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“校园风”玩出味,白云山星群全面升级年轻化战略

2016-09-20 16:00:53 来源: 第一产经网 作者: 值班编辑
摘要:对于刚踏入高校大门的小鲜肉来说,9月开学季是一个让人激动的月份。但是,今年的中秋处于9月中旬这个尴尬的时间段,第一次离开家的不适应加上"每逢佳节倍思亲"的乡愁,让不少新生哀

对于刚踏入高校大门的小鲜肉来说,9月开学季是一个让人激动的月份。但是,今年的中秋处于9月中旬这个尴尬的时间段,第一次离开家的不适应加上"每逢佳节倍思亲"的乡愁,让不少新生哀嚎能否一辈子不离家。

为了缓解新生们的思乡之愁,白云山星群夏桑菊特地来了一场校园行--在广州医科大学开展了"'星'福中秋,让爱传递"的活动,不仅给正在军训的新生们带去清凉,也通过现场抽奖等小活动给他们带去惊喜。

走"校园风"讨好消费新生力量,让品牌走向年轻化

据悉,这已经不是白云山星群夏桑菊第一次利用"校园风"来与同学们亲密接触了。早在2014年,白云山星群夏桑菊就开展了在开学季为广大学子送清凉的活动,3年一直无间断。对于这份坚持,白云山星群药业的负责人表示,在年轻一代逐渐成为消费新生力的今天,讨好年轻人是当今市场环境下品牌的一门必修课。"老品牌如果倚老卖老地活在当年,注定要被淘汰。因此,老品牌想要历久弥新,就要走向年轻市场,而我们这几年走的'校园风',只是品牌走向年轻化战略的路径之一。"

事实上,对于医药企业来说,"严肃"似乎是他们一贯的标签。但随着品牌年轻化的浪潮汹涌而至,面对新的消费群体、新的游戏规则,白云山星群夏桑菊为了跟上时代,与年轻消费群体进行亲密接触,果断使出了"萌式营销"的大招。

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首度推出品牌卡通形象,触动年轻消费者萌点

今年5月,白云山星群夏桑菊在广州塔首度推出具有品牌特征的卡通形象。三只可爱的"萌物"一出场,瞬间引爆了现场的气氛,不少小朋友更是争相与其牵手、拥抱、合影,给市民带来欢乐的同时,也拉近了品牌与年轻人的距离。

突然一次性推出三只萌系吉祥物,这并非是本应"不苟言笑"的国企的惯用套路。对于这一点,白云山星群药业负责人解释道:"现在的年轻人都喜欢萌物,如果品牌不卖萌,会让他们觉得我们很乏味,如此一来,我们也很难打入年轻人的市场。而且,从品牌自身角度来说,故步自封、墨守成规并不是正确的营销道路。"

另外,在推出品牌吉祥物后,白云山星群夏桑菊还把三只吉祥物运用到实际上,加入到原创短视频制作的大军中。"虽不能让吉祥物时时刻刻出现在消费者身边,但是通过短视频的形式为消费者带去欢乐,也是我们的述求之一。"白云山星群药业负责人如是说。

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借新媒体与年轻消费者互动,让"萌式营销"来得更猛烈些

除了推出吉祥物,白云山星群夏桑菊还借助微博、微信等新媒体与年轻消费者进行互动,加快品牌年轻化进程。

比如,在奥运期间,白云山星群夏桑菊紧跟热门话题,推出几组与奥运有关的"萌式表情包",把"鬼知道我经历了什么"、"洪荒之力"等热门金句包罗在内,触动网友的笑点,从而也让网友对品牌的喜爱程度更上一层楼。

同时,在一些紧贴生活的话题上,白云山星群夏桑菊的身影也随处可见。比如"这很广州人"系列双微内容,就是白云山星群夏桑菊结合自身地域性特征的"另类创作",不仅自带萌点,也引发了众多广东网友的共鸣。

有业内人士认为,"萌式营销"是为了让自己更可爱,能讨年轻人的欢心。而互动又是"萌式营销"的关键,你要学会跟着消费者"左手右手一个慢动作",让消费者喜欢你,才能让消费者接受你继而购买。种种结合,无疑是白云山星群夏桑菊品牌走向年轻化策略的道路中的一手好牌。

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