您当前的位置:首页 > 生活消费 > 体育

聚焦五粮液1218:全年突破八百亿,两大报告见真经!

2017-12-21 10:56:16 来源:  作者:
摘要:——2017五粮液“1218共商共建共享”大会在宜宾隆重举行《酒业财经》:1500多位经销商,200多位投资沟通人,100多位社会与行业媒体记者,800亿全年销售额,五粮

——2017五粮液“1218共商共建共享”大会在宜宾隆重举行

《酒业财经》:1500多位经销商,200多位投资沟通人,100多位社会与行业媒体记者,800亿全年销售额,五粮液2017年的1218大会,因为这几个数据,再度成为中国酒业关注度最大的行业焦点。而大会上五粮液集团党委书记、董事长李曙光与五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国的两大报告,是解析这次大会最生动而又最深刻的思想之光。

图片1.jpg

不忘初心梦,但行长久功。

风云相与共,荣辱此中同!

12月18日的宜宾,因为五粮液神一样的存在,又是中国白酒行业关注的焦点。2017中国国际名酒文化节暨五粮液第二十一届1218共商共建共享大会,在宜宾五粮液集团多功能厅隆重举行。不忘初心开启新征程,凝心聚力共筑五粮梦,这是五粮液集团深入贯彻落实党的十九大精神和省委十一届二次全会的重要会议。大会开始之前,还举行了宽窄·五粮浓香中支产品发布仪式,亦成为行业猜想系数较大的新品发布。

本次1218大会共五个篇章,以“新”为关键词,分别是筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。大会由五粮液股份有限公司总经理陈林主持,五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国重点就2017年营销工作作了总结,政府相关领导、中国酒业协会理事长王延才以及优秀运营商代表秦跃成、魏亚云、周平做了精彩演讲。五粮液集团党委书记、董事长李曙光发表了重要点工作讲话,并成为媒体最为关注的会议焦点。

2017年1~11月,五粮液集团公司营收732.8亿,全年预计突破800亿。二次创业之后的五粮液,这次大会的主题是共赏共建共享,吸引了全国近1500名运营商代表及政府、协会相关领导、媒体人士前来参会。五粮液集团党委书记、董事长李曙光两句话开篇:感恩同行,多年来我们风雨同舟,齐心协力一路走来,迎来了高品质、可持续发展的彩虹;携手共进,构建新的利益共同体,开创五粮液的新局面、新辉煌。

2017年,五粮液是企业发展的一年,也是被行业抑制的一年。企业的发展在于企业内部拼搏增强,行业的抑制在企业外部竞争加剧。但是五粮液面对行业的持续调整和激烈的市场竞争现实,实现了稳中有进、保持了稳中向好的发展趋势,全年各项主要指标超过预期。1~11月,集团公司实现销售收入732.8亿元,同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元,同比增长42.6%。收入、利润及其增幅创近五年来的最好水平。这是五粮液直面行业高度竞争的闪光业绩,尽管这张成绩单,距离人们心目中傲娇的五粮液品牌尚有差距。

图片2.jpg

从突破中要市场,在竞争中求发展

对于展望2018的畅想,五粮液集团的使命是“弘扬历史传承,共酿和美生活”;愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业,实现高品质、可持续的快速发展”。规划十三五末,集团销售收入将突破千亿元,实现这一战略规划与现实愿景的策略,五粮液将从以下三个方面寻求突破:

一、品牌创新寻魂:借力互联网形成的消费者互动模式的机会,寻找五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式,重塑五粮液品牌核心价值,提升五粮液品牌形象,寻魂为旗,再铸辉煌。

二、营销创新聚势:聚合五粮液固有的品牌优势与新兴的终端优势,构建对名优酒和地方酒的比较竞争优势,提升五粮液在行业与社会的终端认知,转化为为产品开路的市场力量。

三、工艺技术植根:重中之重是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验有效结合起来,从消费者内心形成以人为本的技术创新体系为消费认知之本,让消费信任与产品本质,像种子一样在消费者心中“万物生长”。

图片3.jpg

四力支撑五粮梦,匠心不改一窖情

中国的五粮液,世界的五粮液。这是五粮液的梦想,也是消费者的愿望。行业实业报国,企业质量报国,这是五粮液这个白酒大王永远无法忘却的未竟之志。在李曙光董事长的报告中,用四力支撑五粮梦,用匠心不改一窖情,是励志潜行的漫漫长路。

一、提升产品品质打造生产力

五粮液在坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造优势的基础上,确保公司生产的每一瓶酒都是高质量、高水平,都是让消费者放心和喜爱的产品。产能规划安排,将通过释放生产车间储备产能、新增原酒、提高储存能力等方式,加强品质提升,保证未来所有原酒储存三年后再投放市场。从十三五整个集团发展的结构性目标来看,在千亿目标中,酒业贡献将从目前的三分之一提高到三分之二,达到600亿元。其中,五粮液达到400亿元,系列酒达到200亿元。

二、构建核心终端打造渠道力

重点要积极向终端营销转型。“百城千县万店”工程是实现向终端营销转型的重要战略举措。2018年五粮液将快速推进万店终端的建设工作:一是加快专卖店建设;二是加快社会化终端建设,明年将布局8000家社会化终端会员;三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设;四是加快建设KA终端;五是加快综合体验中心建设,重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心,同时我们会加快品鉴基地建设。

三、培育核心客户群打造品牌力

“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”将是五粮液系列酒的新政,着力构建全国性战略产品、区域性的中端产品矩阵,腰部力量重点向五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品战略倾斜。

引导和重构消费者对于“中国顶级白酒品牌”的认知,是实现竞争突破的核心。把提升品牌档次认知和固化消费者品牌偏好当作五粮液实现二次创业的核心工作来抓,坚持五粮液的高端定位不动摇,强化五粮液品牌的“1+3”产品策略(其中“1”是指占比近70%的核心产品52度新品五粮液。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:第一个维度是独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;第二个维度是年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;第三个维度是全新的国际版五粮液系列)。用“创新模式”为核心,突出全控价管理、根据地市场打造、市场支持精准化。

在培育和凝聚核心客户群体上做好三大工作:一是加快五粮液品牌的IP化,形成以万店浓香、五粮液酒王俱乐部等为龙头的IP符号;二是实施核心消费者的社群化,通过品鉴会等推进社群营销;三是重新定位浓香型白酒的行业价值,与行业企业寻求竞合,开创大国浓香新格局。

四、强化组织效率打造执行力。

强化协同能力,打造五粮液营销铁军,再塑“白酒大王”的营销之魂。“强化人才兴企,抓好人才队伍建设”是五粮液未来更需强化的人才战略。把人才资源作为企业最重要的战略资源,实施更加开放的人才政策,集聚一批站在行业技术、管理前沿,具有国际视野和能力的领军人才。创新人才引进机制,实施“千百十人才工程”,继续加大人才引进力度等方式为改革注入最强动力,助推千亿目标的实现。

五粮液正在布局构建的三大国际营销中心,对于未来国内国外的营销与品牌竞争的边际延伸,将会在不断的强化与锻炼之中呈现出它应有的魅力所在。在德国北威州设立的五粮液国际(欧洲)有限公司,正在加快布局的亚太营销中心、美洲营销中心,与加快启动国际市场的万店工程建设,将最大限度地强化与国际知名企业的行业合作和跨界合作。

图片4.jpg

在总结中清醒奋进,不忘初心即常心

在总结中保持清醒,是为了更好的前行。

五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国的报告,重点总结了五粮液2017年的营销工作,并分享了2018年的发展规划。可以清晰看见,2017年五粮液强化品牌定位、渠道优化、市场调配、价格管控、提升品牌、商家维护,加快追赶发展步伐与市场顺价水平,都在不断提升。

2018年的部署,五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新,不断塑造品牌价值,全面提升五粮液的品牌实力与核心价值。综合考虑当前的市场供应量,在市场投放量上将坚持计划内和计划外分配原则。

在产品的市场架构与营销突破上,将重点突出52度新品五粮液,同时强化渠道活力,深化与运营商的合作模式。努力确保“两个百亿”的实现,率先在华东实现100亿突破,系列酒实现100亿突破,五粮液在系列酒板块上,培育20亿以上品牌一个,5—10个过亿品牌,确保150亿销售。

同时,大力推进五粮液“百城千县万店”工程和万家终端的布局,加快建设万店终端俱乐部,服务交流合作为宗旨。在2017年的基础上,形成10000家优质终端陈列,营造良好终端氛围,强化消费推进。同时,加强与消费者的沟通,扩大五粮液产品的接触面和覆盖面。

未来已来,五粮液将全面深化改革,重点推进四项工作:一是从管资产向管资本转型,打造国有资本的投资营运平台;二是建立以效率为目标的人力资源配置优化机制;三是建立以业绩考核为标准的干部评价机制;四是建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。

2018,这些,都将会是行业的新看点吗?

 

热门推荐
返回顶部