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雅诗兰黛天猫超级品牌日:小棕瓶压轴

2017-12-26 16:25:51 来源:  作者:
摘要:又到年末,借着圣诞和元旦,不少品牌都开始加速飙车,在年末来一场与消费者的狂欢。12月21日,美妆大牌雅诗兰黛携手天猫超级品牌日上演了一场关于“美”的压轴戏:鼓励每一

又到年末,借着圣诞和元旦,不少品牌都开始加速飙车,在年末来一场与消费者的狂欢。12月21日,美妆大牌雅诗兰黛携手天猫超级品牌日上演了一场关于“美”的压轴戏:鼓励每一位女性都可以在不同的年龄活出自己的美丽。

此次雅诗兰黛天猫超级品牌日以“2017,一起美到压轴”为主题开启年度压轴美礼。对于高端美妆大牌来说,备受消费者宠爱是常态,更不用说年终为消费者精挑细选如此难得的美礼。尤其是雅诗兰黛在每年年末的限量节日套装,都是全球明星网红热捧的抢手好物。活动当日,雅诗兰黛天猫官方旗舰店小棕瓶限量红套装即强势收割了一波剁手热情,打响了年末“美到压轴”的第一枪。早上8:00不到,品牌就刷新了去年同期该品牌在天猫超级品牌日全天的总销量。我们看到了消费能力的快速升级,也看到了互联网正快速改变着人们的消费习惯,甚至是生活理念。

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突破礼赠概念,从产品上升到内容再到情感

2017行至年末,我们往往习惯于在这个时间回首自己一年来的成绩,展望新一年的期待。这一年,我们走过多少辛苦的脚步,做过多少艰难的决定,失去什么,得到什么,不过最重要的是,我们需要停下来,好好宠爱自己,让美丽有始有终。雅诗兰黛选择“奖励努力一年的你”作为活动切入点,联合天猫超级品牌日这个超级IP平台,把消费者分层,与其建立起情感联系,满足不同年龄段的女性在节日季的情感诉求,同时强化雅诗兰黛“礼赠”心智,并突破礼赠的概念,不仅为货品礼赠,而更上升到美丽、自信、从容、优雅,把超级品牌日的玩法从产品升级到内容,再升级到情感。

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对此,雅诗兰黛天猫超级品牌日为消费者准备了诸多惊艳好物,如自带光芒的50ml小棕瓶精华限量红套装,全新高级感哑光倾慕唇膏还享刻字服务,包含11件够美够出彩当红单品的2017圣诞彩妆尊享礼盒等。除此之外还有语音贺卡、设计师定制礼盒、节日限量等美礼推荐。可以说,在“一起美到压轴”这件事上,雅诗兰黛和天猫超级品牌日以最打动消费者的方式把尖货推荐给用户,给用户惊喜难忘的体验。

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一线大牌排队都要上,打造超值的日常购物体验

雅诗兰黛与天猫超级品牌日的合作已经不是第一次,但每一次的合作无疑都是双赢。早在15年8月,天猫超级品牌日联合雅诗兰黛,主打王牌小棕瓶系列,开创夜间修护传奇,最终不仅达到全年的销量次高峰,更惊喜的是,这一个数字出现在美妆产品销售的淡季。第二次超级品牌日在2016年,也是淘宝的内容元年,雅诗兰黛打通了种草-长草-拔草的全链路内容营销链路,和超级品牌日团队一起在社交平台上多角度利用锦绣未央这部剧的热点,在红色席卷线上,打造出一场最“红”的内容营销, 而活动当天销量也创全年品牌店铺销量的次高峰,仅次于双11,同时“未央”系列口红、刘雯签名款唇膏以及圣诞“红运礼盒”更是成为疯抢的尖货,销售战果令人叹为观止。

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现在的天猫超级品牌日更多的给消费者传递出这样一种感觉:有了天猫超级品牌日,感觉每一天都是不同大牌的超值购物日。那些曾经让人习惯等到双11或者双12等大型年度购物节再剁手的大牌,让消费者有了其他高性价比的渠道去拥有它们。更重要的是,在天猫超级品牌日这个平台上,所有的品牌不再仅仅局限于卖货,而是在天猫的量身定制下玩转了更多充满趣味和巧思的营销活动,帮助品牌营销升级。

据内部人士透露,天猫超级品牌日目前每月可以接到上百个品牌的报名申请。毫无疑问,天猫超级品牌日已经成为一线大牌排队都要上的营销主阵地。在合作过程中,天猫超级品牌日为各个合作品牌量身打造专属活动日,包括渠道资源、互动策划、媒介资源等,同时还可以依托天猫的大数据优势帮助品牌洞察消费趋势,进而通过C2B模式帮助品牌满足消费者各方面的需求,形成全方位的全链路营销。另一方面,对天猫而言,当天猫不断与雅诗兰黛这样的国际化品牌站在一起,并在年轻人群体中迸发出各种新颖的营销玩法时,消费者的信任感就会更强。因此,在为各大品牌的赋能过程中,天猫也不断优化着自己在消费者心目中的品牌印象。

事实上,天猫超级品牌日作为强IP资源的开发,不仅帮助品牌打造品牌专属的节日,也让消费者得以享受更多的大牌超值购物日。漂亮的销售战绩和新颖有趣的营销活动让天猫超级品牌日获得了更多国内外大牌的喜爱,天猫超级品牌日也将携手更多大牌为消费者持续打造超值的日常购物体验。

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